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临沂,地处山东东南部,方圆1.72万平方公里,人口1100多万人,下辖三个区,九个县,素有物流之都商贸名城称号,南有义乌北有临沂,是重要核心枢纽。去年刚刚晋升中国的二线城市,但不要小看这个二线城市,大为商贸刘总在临沂通过深挖渠道,获得销量过亿的回报。
临沂大为商贸有限公司,成立于1998年,老板刘德仕当时是下岗职工,但下岗并没有吓倒他,经过慎重考虑,1998年6月,刘德仕在华丰副食城租赁了一间不足10平的门面房,开始了自己的创业之路,没有经验,去学!没有资源,去跑!起早贪黑,不畏艰难,不论吃了多少闭门羹,不论多少次被拒绝,从不放弃。经过艰苦奋斗,2001年买下了属于自己的店铺,2003年扩大了营业面积,更换了更好的店铺。2015年,看到市场对高端产品需求,为了开拓进口食品,开始了二次创业,成立佳德仕进口休闲食品有限公司,从开始的夫妻店慢慢发展成有拥有员工50人,仓库6000平米初具规模的公司。目前年销售额过亿元,他是如何发展壮大的呢?
精耕渠道,掌控终端;公司成立之初,当时正是批发市场动荡,竞争激烈时期。而各个品牌厂家也随着食品行业竞争的日益激烈,下沉市场成为各大品牌争先角逐的关键词。刘总在市场磨炼中早早嗅到商机,坚定从座批转变为行批决心,全面落实“精耕渠道,掌控终端”策略,成为赢战下沉市场的表率。临沂市场,佳德仕通过自营和分销掌控零售终端3000多家,便利店300多家,校园店50余家,间接掌控餐饮店有3000多家;这些是佳德仕销量稳步提升根基,这也是各个品牌选择佳德仕的一起经营的关键。
聚焦品类,兼顾走量产品和带利润产品;刘总对选品而言,颇有心得。经销商选品最关心这四个问题:品牌力(厂家有没有实力和品牌有没有消费者认知)+产品力(产品有没有卖点)+精准的入市时机(品类属于风口期还是衰退期)+利润率(是否赚钱),佳德仕在深挖临沂终端同时,聚焦饮品和进口食品两个大品类,饮品是带货产品,进口食品虽然价格高些,但利润高,并且随着消费者收入水平提升,销量在稳定提升;同时对于饮品这个类目,产品最好不要重叠,每个细分类目结合渠道优势,再做加法。在水,茶饮料,功能饮料,含汽饮料、咖啡几个细分类目,佳德仕都选择不同品牌进行深度合作,比如景田,三得利、东鹏特饮、元气森林,星巴克咖啡等品牌;
布局零食连锁,转型升级;,零食连锁这两年发展比较迅猛,刘总也观察到,休食和饮料,消费者关注因素第一是口味;同时临沂市场没有品牌类的零食连锁;而佳德仕,拥有资源就是众多的好吃好喝的食品资源;这是一个很大的商机。22年开始筹建“奇妙仓”零售连锁,目前在临沂市场拥有5家连锁店,面积500平米-3000平米不等。
市场不分大小,只要肯耕耘,一定会有所收获。期待临沂大为商贸和佳德仕在刘总的带领下,更上一层楼。
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