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临沂，地处山东东南部，方圆1.72万平方公里，人口1100多万人，下辖三个区，九个县，素有物流之都商贸名城称号，南有义乌北有临沂，是重要核心枢纽。去年刚刚晋升中国的二线城市，但不要小看这个二线城市，大为商贸刘总在临沂通过深挖渠道，获得销量过亿的回报。

临沂大为商贸有限公司，成立于1998年，老板刘德仕当时是下岗职工，但下岗并没有吓倒他，经过慎重考虑，1998年6月，刘德仕在华丰副食城租赁了一间不足10平的门面房，开始了自己的创业之路，没有经验，去学！没有资源，去跑！起早贪黑，不畏艰难，不论吃了多少闭门羹，不论多少次被拒绝，从不放弃。经过艰苦奋斗，2001年买下了属于自己的店铺，2003年扩大了营业面积，更换了更好的店铺。2015年，看到市场对高端产品需求，为了开拓进口食品，开始了二次创业，成立佳德仕进口休闲食品有限公司，从开始的夫妻店慢慢发展成有拥有员工50人，仓库6000平米初具规模的公司。目前年销售额过亿元，他是如何发展壮大的呢？

精耕渠道，掌控终端；公司成立之初，当时正是批发市场动荡，竞争激烈时期。而各个品牌厂家也随着食品行业竞争的日益激烈，下沉市场成为各大品牌争先角逐的关键词。刘总在市场磨炼中早早嗅到商机，坚定从座批转变为行批决心，全面落实“精耕渠道，掌控终端”策略，成为赢战下沉市场的表率。临沂市场，佳德仕通过自营和分销掌控零售终端3000多家，便利店300多家，校园店50余家，间接掌控餐饮店有3000多家；这些是佳德仕销量稳步提升根基，这也是各个品牌选择佳德仕的一起经营的关键。

聚焦品类，兼顾走量产品和带利润产品；刘总对选品而言，颇有心得。经销商选品最关心这四个问题：品牌力（厂家有没有实力和品牌有没有消费者认知）+产品力（产品有没有卖点）+精准的入市时机（品类属于风口期还是衰退期）+利润率（是否赚钱），佳德仕在深挖临沂终端同时，聚焦饮品和进口食品两个大品类，饮品是带货产品，进口食品虽然价格高些，但利润高，并且随着消费者收入水平提升，销量在稳定提升；同时对于饮品这个类目，产品最好不要重叠，每个细分类目结合渠道优势，再做加法。在水，茶饮料，功能饮料，含汽饮料、咖啡几个细分类目，佳德仕都选择不同品牌进行深度合作，比如景田，三得利、东鹏特饮、元气森林，星巴克咖啡等品牌；

布局零食连锁，转型升级；，零食连锁这两年发展比较迅猛，刘总也观察到，休食和饮料，消费者关注因素第一是口味；同时临沂市场没有品牌类的零食连锁；而佳德仕，拥有资源就是众多的好吃好喝的食品资源；这是一个很大的商机。22年开始筹建“奇妙仓”零售连锁，目前在临沂市场拥有5家连锁店，面积500平米-3000平米不等。

市场不分大小，只要肯耕耘，一定会有所收获。期待临沂大为商贸和佳德仕在刘总的带领下，更上一层楼。

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